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市场酒店业-酒店的平均价位稳定在七八十元,基本达到高老板的心理预期

【腾讯两天涨1500亿】

把握機遇 OYO酒店搶占先機

自10月底加入OYO至今,酒店的線上訂單顯著增加,整體入住率翻倍,一系列改變讓高老闆稱贊連連:“明顯人變多了,原來入住率30%,現在90%,還有人開車十來公里過來住,OYO這一點值得表揚一下。”

曾經,中國酒店業的競爭基本上已經被認為是大局落定。經濟型連鎖酒店如家、漢庭、7天、錦江等按座次排名,忙著跟隨中國的消費升級,向中高檔酒店進軍。在經歷了10年的黃金髮展期後,主要市場在一二線城市的經濟型連鎖酒店,面臨租金上漲、人力成本上升,與加盟商矛盾不斷,轉型升級成為過去幾年的方向。

市場的反應證明瞭轉型中高端不是解救中國酒店行業的靈丹妙藥。在過去幾年中端酒店持續複合高速增長,導致中端酒店的總量(含未開業)已較增加了約數倍,一線城市以及重點的二線城市已經基本完成佈局。據某專業網站評估,到2019年年底,中端酒店市場將被填補完成。

進入2020年,似乎酒店業又找到了新的方向——存量改造。“酒店行業的存量比增量更有機會。”一位酒店資深人士表示,存量改造將成為整個酒店行業又一次結構性機會,而這個機會也將成為酒店業未來5-10年內的唯一一次。

OYO酒店通過品牌自身的規模化,為旗下的酒店提升品牌價值,降低經營管理的邊際成本。而單體酒店的品牌化需求與OYO酒店的品牌優勢和專業運營賦能又再次形成互補,讓雙方共同步入快速成長、收益提升的良性發展軌跡。這一效應的優勢在低線城市的下沉市場體現得尤為明顯:作為一個對市場有快速感知力的酒店品牌,OYO酒店在深圳、天津、南京等數個一線城市站穩腳跟後,業務迅速轉向低線市場,並收穫大量合作酒店客房資源,以相對較低的成本,實現酒店業的“消費分級”。

在存量時代,占據酒店發展C位的是一個“小字輩”。OYO酒店在2017年底,從改革開放的前沿陣地深圳出發,在短暫試水之後,OYO開始迅速下沉中國廣大的三四五線城市,“OYO”字樣的紅色LOGO颳起的旋風,成為低線城市的一道風景。平均每1.4天開一座城、3小時開一家店,“OYO速度”刷新了業界的認知,讓酒店業知道了消費升級,不止是簡單的從經濟型到中高端,更是單體酒店的連鎖化。

見證奇跡,OYO酒店帶來的改變

日趨成熟的調價系統也讓高老闆嘗到甜頭。在經過前期低價爬坡,酒店的入住率提升並穩定在高位之後,OYO系統自動對適家商務賓館的價格進行了優化。目前酒店的平均價位穩定在七八十元,基本達到高老闆的心理預期。他坦言道:“現在調價越來越穩了,很少有甩房。不過其實一開始的低價也有好處,吸引了一部分新客戶知道這家酒店,也給住客帶去了實惠。”

可以說,OYO酒店正用自己的一己之力,撬動了一個萬億級的市場,併成功探索出了行之有效的商業模式,且迅速的在市場中得到證實,低線城市的酒店藍海市場,正在成為一個新的經濟增長點。

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在引在OYO2.0提供的一攬子服務中,團客資源的導流是一大亮點。具體來說,OYO酒店對酒店重新定位,“對症下藥”,為酒店引入旅行社、企業客戶、會務機構等流量,通過團客為旗下酒店穩定客源,切實提升收益。

單體酒店最大的問題是什麼?首當其衝就客源流失,因為線上運營能力不強、傳播力度不夠,導致了客源的流失。OYO酒店對於單體酒店最快速的改變就是用最快速的方式帶來客源,讓滿客成為酒店常態。

OYO酒店出現的意義在於,不是簡單意義的在酒店業數量上加法,而是為單體酒店做減法,通過打造“零負擔合作”模式,快速實行品牌化改造,無需業主支付高額的改造費用和加盟費用,解決了過往單體酒店業主加入品牌連鎖的門檻。在加盟之後,OYO酒店主要是通過供給合作、店內改造、深耕運營、營收拓展等四個方面來提升業主收入,通過精細化運營帶來價值,這是OYO酒店最核心的地方所在。

OYO酒店用國際品牌為單體酒單賦能,用強有力支撐位單體酒店減負,這一加一減中,讓盤活了整個存量市場。

適家商務賓館位於南昌市青雲譜區塔子橋南路,周邊分佈住宅區、產業園和高校,主要客源是附近的學生和居民。由於離主幹道有一定距離,地理位置相對較偏,開店六七年來,一直做著線下的生意, 網絡客源一隻手就能數過來。周五周六基本滿房,周日到周四卻人流稀少是酒店的經營常態。